AWS adiciona serviços profissionais de terceiros ao AWS Marketplace

Headquarters da Amazon em Seattle, EUA. Imagem: reprodução/internet

SEATTLE – 3 de dezembro de 2020-- Hoje, no AWS re:Invent, a Amazon Web Services, Inc. (AWS), uma empresa da Amazon.com (NASDAQ:AMZN), anunciou que, agora, os clientes da companhia conseguirão encontrar e contratar serviços profissionais de grandes fornecedores no AWS Marketplace. O AWS Marketplace é um catálogo digital com milhares de opções de produtos oferecidos por provedores independentes de software (ISV, na sigla em inglês), tornando mais fácil encontrar, testar, comprar e implementar soluções de software que rodam na AWS. 

O anúncio de hoje possibilitará que fornecedores como parceiros de consultoria, ISVs e provedores de serviços gerenciados (MSPs, na sigla em inglês) ofereçam seus serviços, incluindo avaliações, implementações, serviços gerenciados, suporte premium e treinamentos para ajudar os clientes a implementar, apoiar e gerenciar os softwares que rodam na nuvem. Ao unir os serviços profissionais e a tecnologia da nuvem em um único lugar, a AWS se posiciona como líder na oferta aos clientes de uma forma fácil de customizar precificação, cronogramas de pagamento e termos contratuais em uma única conta consolidada por meio do AWS Marketplace. Ao liberar tempo das equipes que costumavam gerenciar investimentos e contratos com vários fornecedores, essa novidade permite que os profissionais foquem na oferta de produtos e serviços inovadores para seus clientes. 

Empresas que migram para a nuvem estão comprando cada vez mais soluções de software de terceiros que rodam na AWS, como o software de segurança da Palo Alto Network, as soluções de dados e analytics da New Relic e o software de backup e descoberta da NetApp. Muitas organizações dependem de serviços profissionais de diversos parceiros para implementar, migrar, apoiar e gerenciar esse tipo de software. No entanto, clientes interessados em comprar uma solução empresarial completa ainda precisam adquirir esses serviços separadamente, o que demanda processos demorados para aprovar e iniciar o trabalho com um novo fornecedor. Isso pode incluir a negociação de contratos, testes funcionais e avaliações de segurança, um processo que pode levar meses, resultando em um atraso na inovação. Agora, os softwares disponíveis do AWS Marketplace destacarão as ofertas de serviços profissionais relacionados a eles, para que clientes da AWS possam encontrar rapidamente os serviços mais adequados para suas implementações de software e comprá-los com apenas um clique, aproveitando os termos e contratos padronizados do AWS Marketplace, o que reduz de meses para dias o tempo necessário para realizar uma aquisição. As compras são listadas nas faturas da AWS para o cliente, o que simplifica a gestão de pagamentos e custos. Além disso, os parceiros de consultoria, ISVs e MSPs poderão usar o AWS Marketplace para expandir seu alcance aos milhões de clientes da AWS, automatizar seus processos de transações e oferecer soluções abrangentes para as organizações em uma única compra.

"Durante oito anos, os clientes da AWS acessam o AWS Marketplace para descobrir e implementar as melhores soluções de software que rodam na nuvem mais amplamente adotada do mundo. Isso resultou em mais de 1,5 milhão de assinaturas de mais de 300 mil compradores em dezenas de países, oferecidos por mais de 1.600 fornecedores de software. Agora, pela primeira vez, os clientes poderão comprar softwares e serviços profissionais no principal marketplace de aplicações e infraestrutura de nuvem, possibilitando a eles que migrem e modernizem seus ambientes com mais facilidade e rapidez do que nunca", declara Dave McCann, Vice-Presidente de Migração, Marketplace e Serviços de Controle da AWS. "Ao simplificar o trabalhoso processo de cotação, contratação e pagamento de fornecedores com o uso de serviços profissionais, nossos clientes poderão investir mais tempo em gerar inovação com mais rapidez em vez de perder tanto tempo gerenciando softwares de terceiros e negociando contratos de serviço. Estamos felizes com o lançamento dessa inovadora ferramenta com mais de cem prestadores de serviços profissionais de vários países do mundo". 

Oferecer serviços profissionais por meio do AWS Marketplace está criando novas oportunidades de negócios para parceiros como a Presidio, uma das líderes em prestação de serviços de ciclo de vida e soluções de TI. "Como um MSP, somos especialistas em ajudar nossos 7.500 clientes a acelerar a inovação na nuvem, e nosso negócio com a AWS está crescendo de forma exponencial", explica Bob Cagnazzi, Presidente e CEO da Presidio. "O AWS Marketplace possibilita que nossos clientes tenham acesso a centenas de produtos de software recomendados por nós. Agora, com a inclusão dos serviços profissionais, poderemos oferecer e prestar nossa expertise dentro do mesmo processo de compra. Incluir serviços profissionais no AWS Marketplace deixa o processo de compras mais prático, o que economiza horas para  nossos clientes empresariais, que podem agora usar um catálogo central para implementação e gestão dos seus softwares favoritos, junto com nossos serviços especializados de engenharia. Acreditamos que estamos transformando a forma como os nossos clientes compram, o que ajuda a aumentar nosso crescimento e melhorar a satisfação deles."

Os ISVs e as empresas de tecnologia que oferecem serviços profissionais também ganham a possibilidade de expandir seu atendimento a novos clientes por meio da inclusão de serviços profissionais no AWS Marketplace. Um exemplo é a Trend Micro, líder global de segurança cibernética que ajuda a deixar o mundo seguro para a troca de informações digitais. Com mais de 30 anos de experiência em segurança e muita inovação contínua, a Trend Micro possibilita resiliência para empresas, governos e consumidores por meio de soluções conectadas para todos os workloads de nuvem, endpoints, e-mails, IoT e redes. "Estamos muito felizes por saber que o AWS Marketplace agora permite que ofereçamos propostas das soluções de SaaS, softwares e serviços profissionais da Trend Micro para dar aos clientes acesso às soluções completas das quais eles precisam para implementar e gerenciar sua segurança na nuvem", conta Sanjay Mehta, Vice-Presidente Sênior de Desenvolvimento de Negócios & Alianças Estratégicas da Trend Micro. "Fornecemos a plataforma de segurança Trend Micro Cloud One a clientes em 150 países por meio de milhares de parceiros. Agora, o AWS Marketplace possibilitará que nossos parceiros de canal – como a CDW, a Presidio e a Computacenter – ofereçam seus serviços junto com nossas soluções. Isso continua transformando o AWS Marketplace em uma experiência envolvente para nossos clientes, para nossos parceiros e para a Trend Micro."

"A Computacenter é uma facilitadora de soluções de transformação digital, incluindo nas áreas de migração de nuvem e estratégia para mais de 500 empresas da região da Europa, Oriente Médio e África (EMEA). Embora nossa base seja ampla, isso não impediu que conseguíssemos oferecer um serviço personalizado de primeira linha em todas as etapas da jornada, e já temos um relacionamento com alguns desses clientes há mais de 25 anos", conta Kevin James, Diretor Comercial da Computacenter. "À medida que aumentamos nossas operações na AWS, a possibilidade de oferecer e prestar serviços profissionais aos nossos clientes europeus em um único marketplace, junto com grandes fornecedores como a Palo Alto, a F5 e a Splunk, é uma inovação gigantesca para os clientes. Cada vez mais, as empresas estão migrando seus workloads de aplicações para a AWS; e, com a disponibilização de serviços profissionais no AWS Marketplace, podemos conduzir a jornada de migração dos nossos clientes de forma mais específica, oferecendo resultados melhores". 

O AWS Marketplace oferece um catálogo digital de mais de oito mil opções de softwares de terceiros e ajuda mais de 300 mil usuários ativos por mês a transformarem e modernizarem suas empresas. Para mais informações, acesse https://aws.amazon.com/marketplace/

Sobre a Amazon Web Services

Por 14 anos, a Amazon Web Services é a plataforma em nuvem mais abrangente e amplamente adotada no mundo. A AWS oferece mais de 175 serviços completos para computação, armazenamento, bancos de dados, redes, análises, robótica, aprendizado de máquina e inteligência artificial (AI), Internet das Coisas (IoT), mobilidade, segurança, híbrido, realidade virtual e aumentada (VR e AR), desenvolvimento, implantação e gerenciamento de mídia e aplicativos de 77 zonas de disponibilidade (AZs) em 24 regiões geográficas, com planos anunciados para mais 15 Zonas de Disponibilidade e mais cinco regiões da AWS na Índia, Indonésia, Japão, Espanha e Suíça. Milhões de clientes - incluindo as startups que mais crescem, as maiores empresas e as principais agências governamentais - confiam na AWS para alimentar sua infraestrutura, tornar-se mais ágil e reduzir custos. Para saber mais sobre a AWS, visite aws.amazon.com.

Sobre a Amazon

A Amazon é guiada por quatro princípios: obsessão do cliente em vez de foco no concorrente, paixão pela invenção, comprometimento com a excelência operacional e pensamento de longo prazo. Comentários de clientes, compras com um clique, recomendações personalizadas, Prime, Fulfillment by Amazon, AWS, Kindle Direct Publishing, Kindle, tablets Fire, Fire TV, Amazon Echo e Alexa são alguns dos produtos e serviços pioneiros da Amazon. Para mais informações, visite www.amazon.com/about e siga @AmazonNews.



Ricardo Quarenghi: Apresentador e Editor-chefe Programa e Coluna Líder S/A no SBT, é um empreendedor desde os 22 anos. Fundador e Diretor da Consultoria Marston Human Resources e Cofundador da plataforma Niara: Conexões Humanas, possui diversos clientes na lista das maiores e melhores empresas do Brasil. É também Embaixador da Agência Espacial Nasa no Brasil.